martes, 29 de enero de 2008

CHANCLAS HAVAIANAS. CASO DE EXITO.


El caso Havaianas: algo más que unas chancletas.

Convertir unas simples chancletas en un calzado de moda ha sido uno de los éxitos de la marca brasileña Havaianas. Su forma de hacer publicidad no convencional ha conseguido que su nombre sea sinónimo de innovación. La última acción la firma la agencia BBDO Nueva York, que ha creado una serie limitada de originales felpudos que integraban las sandalias para ponérselas justo al salir de casa.
Esta marca tiene una interesante historia detrás. En el año 1993 las ventas de Havaianas caían. La compañía decidió dar un giro a su estrategia y reposicionó el producto abandonando el sentido utilitario del producto y sustituyéndolo por otro emocional. En la práctica supuso que dejaran de ser un calzado usado por las clases bajas de Brasil y comenzara a ser uno de moda en todo el mundo.
En la nueva estrategia han tenido mucho que ver los formadores de opinión, a los que la marca ha cuidado al máximo. El departamento de marketing envía 10.000 sandalias a personas influyentes en todo el mundo. Por ejemplo, a los nominados al Oscar les envían un par exclusivo.

lunes, 28 de enero de 2008

ANUNCIANTES Y MEDIOS PRONOSTICAN UN BUEN 2008

Anunciantes y medios pronostican un buen año, aunque comience con incertidumbre
Profesionales de los anunciantes y los medios completan con sus opiniones la encuesta que sobre la previsible evolución de la inversión publicitaria en este año ha realizado la revista Anuncios entre diferentes estamentos del sector.

Sus opiniones (expresadas antes del batacazo bursátil del lunes 21) se unen a las de las agencias de publicidad y medios, publicadas en el número anterior y resumidas también por Marketing News, y, aunque, como en aquel caso, el tono positivo domina, casi ninguna oculta que el año empieza teñido por la incertidumbre.
Ángel Villasante, director de servicios de marketing de Repsol
Tanto las elecciones generales como la Eurocopa y los Juegos Olímpicos, harán que determinadas empresas y anunciantes institucionales hagan un esfuerzo por mantener altos los presupuestos publicitarios. Por todo ello, me inclino a pensar que el balance puede ser de mantenimiento en cifras y con parámetros bastante similares a los de 2007. El ejercicio actual será, no obstante, de transición. Seguramente en 2009 estará ya el panorama claro en cuanto al signo y la intensidad de la evolución, pero me atrevo a pensar que bastante antes, en el segundo trimestre de este año, quedarán pocas dudas.
Miguel de Jaime, director general de marketing de Heineken
El incremento de las inversiones de los anunciantes más grandes, enfocados a la ganancia de cuota, probablemente compense la bajada de aquellos pequeños que durante la bonanza se han lanzado a hacer publicidad. Además hay determinados sectores que presentarán batalla, por lo que su inversión en televisión para comunicar promociones e innovación probablemente aumente. Asimismo, 2008 es un año de grandes acontecimientos, como elecciones generales, Olimpiadas y Eurocopa, lo que suele animar bastante las inversiones. En términos de televisión, la coyuntura de fragmentación de audiencias en una cultura de maximización de cobertura hará que la inversión por soporte baje, pero la suma global aumente, parte en detrimento de otros medios y parte como crecimiento adicional.
Alma Miller, responsable de imagen y marca de Vodafone
Creemos que el mercado seguirá creciendo como lo viene haciendo hasta ahora, quizás a un ritmo algo inferior (en torno al 6% en lugar del 8%) pero en definitiva por encima de las previsiones de crecimiento del PIB. Influye también el hecho que el medio de mayor porcentaje de inversión (la televisión) tenga una inflación prevista inferior a la que viene teniendo hasta ahora. Más que un cambio de ciclo,se podría hablar de una normalización. Es evidente que a los anunciantes nos obsesiona cada vez más la diferenciación dada la saturación publicitaria y que por tanto priorizamos la contratación de espacios cualitativos para destacar. Esta búsqueda por lo cualitativo está haciendo crecer el segmento de las acciones especiales cuyos precios, fuera de catálogo, habrá que vigilar de cerca dado que afectarán a la inflación. Y todo esto, en una marco de control de la rentabilidad por parte de los anunciantes que ayuda también al crecimiento muy por encima de la media de medios como internet (con mejores mediciones que los medios tradicionales) o la aparición de otros nuevos como la publicidad en el móvil.
Hortensia Fuentes, directora gerente de El País
Demasiado prematuro para pensar en un cambio de ciclo, y demasiado pesimista anunciarlo como negativo. Estamos en una año de mayor moderación ante el consumo, no cabe duda, y esto puede influir también en algunos de los presupuestos de marketing de ciertas empresas. Existen además sectores que están pasando por una redefinición de modelo y también esto marcará sus inversiones. Y, por último y ante unas elecciones generales, con la publicidad institucional parada. En definitiva muchos cambios, quizá también de ciclo, pero no necesariamente en publicidad.
Pablo González de Ayala, director general de CBS Outdoor
Con la mirada puesta en las noticias que nos llegan sobre la temida crisis, afrontamos 2008 con el convencimiento de que va a ser un año más complicado que el anterior. La crisis hipotecaria, el parón del sector inmobiliario, el elevado IPC o el precio del crudo son algunos de los indicadores que ensombrecen la economía mundial. Por su parte, el sector publicitario mantiene un optimismo prudente tras alcanzar en 2007 un crecimiento ligeramente inferior a las expectativas marcadas tras un primer trimestre espectacular. Para 2008, las previsiones siguen siendo positivas si bien apuntan a una ralentización del mercado, donde se espera un crecimiento en torno al 5%. Esperamos que acontecimientos de carácter internacional, como las elecciones en Estados Unidos o las Olimpiadas contribuyan a mantener la línea ascendente del negocio publicitario.
Fuente Marketingnews

viernes, 25 de enero de 2008

PROMOCION TURISTICA EN INTERNET

La promoción turística: internet y otros métodos

En el artículo anterior de mi buen amigo José Orts se hace un diagnóstico real y preciso sobre las limitaciones de las que adolece la promoción turística en España, dominada por viejos y costosos métodos, exigua en resultados y de una eficacia más que cuestionable. Sus valoraciones las asumo totalmente, porque, al margen de conformismos, lamentos u otras consideraciones, la promoción turística en España necesita cambios drásticos.No hay que insistir, en un país como España en la importancia de su sector turístico, así como de la competencia creciente de terceros países y de la necesidad de ser competitivos en la captación de aquellos segmentos del turismo de mayor calidad, dentro del turismo de masas que predominantemente atraemos.La importancia y necesidad de mejorar nuestros sistemas de promoción turística viene además avalada por la nueva situación del sector inmobiliario. Eficientes campañas de promoción de la imagen de España en exterior podrían contrarrestar el enfriamiento de la demanda y con ello del nivel de actividad en la construcción, sector imprescindible actualmente de cara a mantener nuestro ritmo de crecimiento y los niveles de empleo. Me atrevería a señalar que cuando las cosas van bien -esto es, los turistas siguen la estela de los precios bajos (los vuelos baratos) y las casas se venden solas, etc- quizás la promoción turística puede permitirse el lujo de ser ineficiente, pero ya no es el caso, máxime cuando los competidores puede utilizar herramientas eficientes para llegar a los consumidores finales de una forma rápida y barata.La publicidad en internetRecordaba José Orts que el folleto de Fitur recogía algo más de 97.000 visitantes. Sería muy interesante conocer el coste o gasto necesario para lograr ese resultado. Sí parece claro que en Fitur hay casi tantos expositores como visitantes y que los más de 150.000 profesionales participantes, si lo son a efectos de su organización y montaje, el coste del evento puede ser realmente impresionante. Por el impacto y tipo de noticias en los medios, ni la participación de unos 11.500 periodistas y sus valiosas referencias, quizás tengan la efectividad que espera una de las unidades participantes, perdida en la vorágine de tanta oferta concurrente al mismo tiempo y lugar. Un ayuntamiento pequeño puede llegar rápida y fácilmente a más de 200.000 visitantes en su página web en un solo día, interesados en el tipo de turismo que oferta en su territorio. Alguna vez me he referido a Google Adwords y las ventajas de la publicidad contextual: perfectamente segmentable, rápida, muy fácil en su instrumentación, barata en términos relativos, controlable en sus resultados y coste... Si el Ayuntamiento o Comunidad en cuestión tiene un buen sistema de información web, una campaña de muy bajo coste (inferior al de Fitur) que determine de forma precisa el ámbito territorial al que va dirigido (países, regiones, ciudades...), podría llegar a más de 500.000 personas interesadas en un tema específico (turismo rural, turismo de aventura, turismo deportivo, senderismo, playas, hoteles con encanto, diversión, gastronomía, hospedaje, etc. etc.). Todo esto a un bajo coste y controlando la capacidad de captación de atención e interés real de los potenciales visitantes. Dado el crecimiento y volumen de usuarios en internet por una parte, y el creciente uso de los competidores como vía de promoción turística por otra, este recurso publicitario deja de ser opcional. Me atrevería a sugerir que si en el plazo de menos de tres años las administraciones locales no son "proactivas" y eficientes a la hora de promocionar sus espacios turísticos vía internet, verán mermado de forma relevante su potencial mercado en favor de sus competidores más directos.Piensen que un sencillo vídeo de un aficionado en Youtube sobre una discoteca de Ibiza ha llegado a verse más de 800.000 veces en poco más de un año. Si comparamos su difusión con las cifras de Fitur es evidente que algo tiene que cambiar en la promoción turística de administraciones y empresas que se lleva a cabo actualmente.Habría ya que tomar ejemplo de algunas empresas privadas ligadas al sector turístico. Es el caso de las compañías de vuelos baratos, los hoteles, u otros establecimientos turísticos. El papel de internet en la comercialización directa de vuelos o en la reserva de hoteles ha dado un vuelco muy significativo a las pautas de comercialización vigentes apenas hace tres años. Este es el plazo que probablemente tienen las administraciones para no quedarse fuera del mercado.Con un agravante adicional, como decíamos, derivado de la nueva situación del sector inmobiliario español. En los últimos años se ha echado en falta una mayor beligerancia a la hora de defender la imagen exterior de nuestra oferta. Se han vendido viviendas fuera de España en un contexto en el que mediáticamente las campañas de descrédito se sucedían de forma reiterada en todos los medios (ejemplo Reino Unido). Sin duda, no es Fitur el medio que puede contrarrestar estas campañas y todo parece que un plan de marketing exterior efectivo es a todas luces necesario.Por último, si el contraargumento es recabar la atención de los mayoristas, ahí es dónde duele. Internet ha dado paso a un nuevo modelo en el que el usuario acapara todo el poder. Los usuarios buscan y contratan directamente en cuestión de minutos las ofertas de vuelos baratos más competitivas. Seguidamente eligen un hotel y valoran las opiniones de otros clientes a la hora de efectuar su selección. Al final reconstruyen un paquete a su medida y en el que la desintermediación es un hecho. La promoción turística en España requiere de cambios acelerados y profundos al margen lo que hay hoy. Se ha creado una cultura y un conformismo que habrá que romper pese a que lo existente se ajuste a un marketing político que puede ser atractivo a sus responsables e impulsores.
Fuente: Diario Inormación. Andrés Pedreño Muñoz es catedrático de Economía.

INTERNET DECIDE LA COMPRA

LAS BÚSQUEDAS EN INTERNET CAMBIAN LOS HÁBITOS DE COMPRA ONLINE DEL 30% DE LOS ESPAÑOLES

El 40% de los compradores online europeos ha cambiado su opinión acerca de la marca que va a comprar después de haber realizado una búsqueda en internet para tener más información sobre el producto, según revela un nuevo estudio de la Asociación Europea de Publicidad Interactiva (EIAA). Los británicos son los más susceptibles de ser influenciados por la información que ofrece internet (49%), mientras que los italianos son los que menos cambian de opinión (27%). Los españoles son los segundos por la cola tras los italianos, con un 30%. El estudio de la EIAA Mediascope Europe 2007, gestionado por SPA y realizado por Synovate, analiza las tendencias y las pautas de gasto de los compradores online europeos. Más de la mitad (59%) de los compradores online menciona que los sitios web de las marcas muy conocidas son una importante fuente de información para el análisis o examen de un producto o servicio. Según el estudio, estas informaciones son consideradas más útiles (76%) que las recomendaciones personales (72%). El 61% encuentra que las web de comparación de precios son una fuente importante de información, mientras que el 57% busca una web de comentarios de los clientes como ayuda en la elección.Tras la búsqueda en internet acerca de un producto los compradores online españoles cambian de marca en mayor medida cuando se trata de vacaciones o viajes (43%). Para este tipo de producto la media europea coincide. Sin embargo, entre los compradores europeos el tipo de producto en el que mayor cambio en la compra se realiza, tras una búsqueda en internet, resulta el correspondiente a bienes eléctricos y electrónicos (59%). En España este valor se sitúa en el 23%.Alison Fennah, directora ejecutiva de la EIAA señala que "al comparar el comportamiento del comercio electrónico en Europa, es evidente que a medida que crece la sofisticación del mercado online los compradores consumen más variedad de mensajes de marketing y un mayor número de fuentes de información para decidir su compra, lo cual influye cada vez más en su elección de productos y marcas. Por lo tanto, los vendedores deben desarrollar mayores estrategias para la fidelización de los consumidores".Ventas OnlineUn 80% de los usuarios de internet europeos ha comprado un producto o un servicio online, hasta el 3% desde 2006 y el doble que en 2004. Los compradores online europeos hacen 1,3 mil millones de compras en tan sólo un período de seis meses, un promedio de gasto online de 747 euros por usuario.El porcentaje de compradores online que adquiere determinados productos y servicios ha aumentado significativamente desde 2006. El número de compras online de teléfonos móviles se ha incrementado en un 33%, los productos financieros hasta el 22%, los artículos para el hogar hasta el 18%, los accesorios de automóviles aumentaron un 13% y las vacaciones un 11%. Los aparatos eléctricos y electrónicos y las entradas de cine han visto un crecimiento del 10% en el número de compradores online.En general, las compras online más populares son los billetes para viajes (54%), seguidos de cerca por las vacaciones (42%), los libros (40%), las entradas para conciertos, teatros, festivales (38%), la ropa (33%) y los aparatos eléctricos y electrónicos ( 33%).¿Estereotipos online?El estudio pone de manifiesto las diferencias de género de los compradores. Las mujeres centran sus compras en ropa (40% frente a 27% de los hombres) y vacaciones (46% frente a 38% de los hombres), mientras que los hombres prefieren comprar aparatos eléctricos y electrónicos (39% frente a un 27% de las mujeres) y CDs (25% frente a 20% de las mujeres).Usuarios frecuentes de internetLos compradores online europeos son usuarios habituales de internet. El 84% de los compradores por internet lo hacen a través de una conexión de banda ancha (en comparación con el 70% de los usuarios que no han comprado un producto o servicio por Internet) y, como media, utiliza la red 5,7 días por semana, es decir 12,3 horas de media conectado (por encima de los 11,9 de media europea), y en España el 55%, por encima de la media europea (51%), accede a Internet todos los días. Con más de 7000 personas entrevistadas en toda Europa, el estudio de la EIAA Mediascope Europe, es uno de los trabajos de investigación disponibles más completos para saber cómo la gente invierte su tiempo a través de los medios en Europa y cómo los consumidores utilizan Internet para su satisfacción, comunicación y comercio.
Fuente: Marketingdirecto.com

LITEFAST, NUEVOS SOPORTES DE EXTERIOR



Nuevos soportes publicitarios de exterior.
Litefast tiene preparadas varias novedades para 2008. En breve, empezará a comercializase el Litefast Mini, la versión de sobremesa para crear un polo de atracción publicitaria en mostradores, escaparates y espacios reducidos. Por otro lado, del 29 al 31 de enero con motivo de la feria ISE (Amsterdam), se mostrará por primera vez al público una versión gigante de 1,5 m de diámetro.
Este modelo, pensado para lugares amplios como aeropuertos o grandes centros comerciales, ofrece una calidad de imagen espectacular, nunca antes vista en una pantalla de estas características. Opcionalmente se puede incorporar resolución de Alta Definición (HD 720 x 1280 pixels) y es posible encargar unidades a medida con tamaños de hasta tres metros de diámetro. Próximamente habrá también una versión Outdoor.
Entretanto, ya se encuentra disponible el upgrade de retroiluminación para Litefast Magic 360º. Se trata de una nueva opción desarrollada en España por el equipo de ingeniería de O’motion, destinada a aquellos que deseen conferir un mayor protagonismo a los posters de publicidad gráfica que recubren la base de la columna.


Fuente: MarketingNews

miércoles, 23 de enero de 2008

2008: DESACELERACION GLOBAL

El FMI advierte de que es inevitable una desaceleración del crecimiento global en 2008

El Fondo Monetario Internacional ha afirmado que parece inevitable una desaceleración "significativa" del crecimiento global en 2008 y advirtió de que restaurar la normalidad en los mercados financieros mundiales será una tarea "larga y compleja".
El portavoz del FMI, Masood Ahmed, calificó la rebaja de las tasas de interés dispuesta por la Reserva Federal como "apropiada y útil". La Fed recortó sus tasas de interés de referencia en 75 puntos básicos en un intento por apuntalar a la alicaída economía estadounidense.
Espectativas de bajadas de interes
"Los precios de los mercados financieros son consistentes en este momento con las expectativas de bajas significativas de las tasas de interés en el futuro," alegó Ahmed. El portavoz señaló además que medidas fiscales concretas y oportunas en Estados Unidos darían un apoyo a corto plazo a la demanda.
"El debilitamiento volátil experimentado en muchos mercados durante los últimos días, ha subrayado la carga de lo que la actual confusión en el mercado financiero representa para la perspectiva del crecimiento global, comentó Ahmed. "Aun así, una desaceleración significativa de la expansión global en 2008 parece inevitable, y aún persisten riesgos de inconvenientes", añadió.
Fuente: El Economista

LA IMAGEN DE ESPAÑA EN CHINA

El Foro de Marcas lanza en China la imagen de España
El Foro de Marcas Renombradas Españolas, que agrupa a 83 firmas españolas con marcas líderes en sus sectores, anunció ayer la creación de un proyecto para fortalecer la marca comercial España en China por medio un grupo de empresas que ya están presentes en el país.
En el acto de presentación celebrado en Pekín, el presidente del Foro de Marcas Renombradas Españolas y presidente de Freixenet, José Luis Bonet, explicó que la iniciativa, denominada Plan de Marcas Embajadoras Españolas, 'pretende contribuir a crear una imagen positiva de España en el exterior'.
El plan reúne a las 150 principales firmas españolas -entre las que destacan marcas como Zara, Real Madrid, FC Barcelona, BBVA, Telefónica o Iberdrola-, que tienen en común una experiencia previa de negocio en China y un prestigio asociado a sus productos y servicios. El proyecto cuenta con el apoyo de la administración comercial y exterior española (Icex) y con la participación de personajes reconocidos en China y que serán designados Embajadores Honorarios, como el cocinero Ferran Adrià y el ex presidente del COI, Juan Antonio Samaranch.
Fuente: Cincodías

martes, 22 de enero de 2008

ABSOLUT CON EL CAMBIO CLIMATICO

Absolut patrocina una serie de cortometrajes contra el cambio climático.
La marca de vodka Absolut será el patrocinador oficial de una serie de cortometrajes elaborados por la asociación Live Earth, con la que se pretende alentar el combate del cambio climático y que serán exhibidos en más de 70 festivales de Estados Unidos.
Ian Crystal, director de la marca Absolut Vodka, explicó en un comunicado que "por medio de la asociación con Live Earth y otras promociones, eventos y elementos de marketing atractivos", tienen la "oportunidad única de impulsar a los consumidores a disfrutar de un estilo de vida social mientras ejercen un impacto real sobre el calentamiento global".
Esta iniciativa de un año de duración comenzará con cinco cortometrajes que serán exhibidos en el Absolut Live Earth Green Screen Lounge del Festival de Cine de Sundance, que se celebra en Utah hasta el 24 de enero, aunque también se colgarán en internet a través de la página www.liveearth.org/films.
Absolut asegura ser la primera compañía en la industria de las bebidas alcohólicas que incluye la disminución de emisiones de carbono como parte de su trabajo ecológico y, desde 2004, ha reducido su consumo de agua en más del 57 por ciento
Fuente: Marketingnews

INTERBRAND Y WRIGLEY. ACUERDO DE EXCLUSIVA

Interbrand se asocia con el mayor fabricante de dulces del mundo

Wrigley anunció ayer que ha cerrado un acuerdo de exclusividad de diseño de packaging con la consultora de marcas Interbrand. A través de esta asociación, así como de otros acuerdos con agencias de publicidad y de compra de medios global, Wrigley busca consolidarse con el objetivo de seguir creciendo y liderar el mercado global de la competitiva industria de los dulces.
“Gracias al fuerte crecimiento de la compañía y a las ambiciosas oportunidades que presenta el mercado, seguimos evolucionando como líderes de la industria del dulce.
Creemos que éste es el momento idóneo para contar con diseñadores de packaging que nos ayuden a desarrollar una nueva estructura que permita a Wrigley ser más eficiente, sinérgico y ágil en los distintos mercados del mundo”, indica Frank Hohmann, Director General de Marketing Integrado de Wrigley. Respecto a sus planes estratégicos de futuro, añade “esperamos con ilusión ir cambiando globalmente con la ayuda de Interbrand el diseño del envase de nuestras marcas”.
Por su parte, Interbrand se ha mostrado encantado al conocer la noticia. “haber sido elegidos por Wrigley´s Worlwide como socios de estrategia y diseño supone un gran orgulloso para nosotros” señala Bruce Dbvad, director de Interbrand en Cincinnaty.
Gonzalo Brujó, Consejero Delegado de Interbrand, añade “nuestra red global va a constituir un factor clave, tanto a nivel estratégico como creativo, para ofrecer a Wrigley un diseño de envases que destaque a nivel mundial y un servicio regional que apoye las necesidades del negocio, que continua creciendo”.
Fuente: Theslogan Magazine

miércoles, 16 de enero de 2008

BUSINESS EVENT MARKETING

Los directivos se reunirán de nuevo en el Business Event MK

Hasta el 8 de enero está abierto el plazo para asistir a la III edición del Business Event MK 2008 que se celebrará el 27 y 28 de febrero en el Hipódromo de Madrid. Se trata de un evento dirigido a directivos del marketing y la comunicación y que consiste en organizar reuniones entre empresas compradoras y vendedoras de un sector que ellos mismos han escogido antes del acto. Es una buena oportunidad para llegar a acuerdos entre empresas en un breve espacio de tiempo o simplemente conocer nuevos productos y servicios que pueden ser de gran utilidad en el corto plazo, por citar algunas de las ventajas de las reuniones. Para este evento en concreto van a tener lugar más de 700 reuniones.Una vez finalizada la fecha de inscripción, se edita un dossier con la información de cada empresa y posteriormente se distribuye con el fin de que los participantes escojan a los interlocutores más interesantes según sus expectativas. Para ello, tienen que rellenar una ficha y a continuación, fruto de los deseos de los interlocutores, se elabora una agenda personal de reuniones para cada empresa. La empresa Ibervents se ha encargado de organizar la feria de Madrid y también será la responsable de la organización de la cuarta edición que se celebrará en Barcelona en el mes de junio.

Fuente: Diarioipmark

UNA WEB DE CONCEPTOS DE MARKETING

ESTOESMARKETING.COM

Hoy estaba navegando por Internet y buscaba algo que puediera ser interesante para publicar en el blog. Y me he encontrado con esta página que recoge una gran cantidad de conceptos de marketing con sus correspondientes explicaciones. Los conceptos están agrupados por secciones bien definidas y las explicaciones de cada concepto están muy detalladas. Recomiendo que echéis un vistazo sobre todo a aquellos estudiantes y profesionales que queráis ampliar conceptos y vocabulario de marketing.

www.estoesmarketing.com
THE MARKETING WEB

viernes, 11 de enero de 2008

CONTRAPUNTO, OTRO AÑO MAS

CONTRAPUNTO, AGENCIA MAS GALARDONADA EN 2007

Al igual que hizo en 2006, Contrapunto, sin duda una de las marcas señeras de la creatividad publicitaria nacional, encabeza en 2007 la tabla de agencias más premiadas, con un total de 38 trofeos en el conjunto de los certámenes que se han computado para realizarla. Segunda, con 33 trofeos, ha sido Vitruvio Leo Burnett, logrando una apreciable mejora con respecto a años anteriores, y tercera TBWA, con un total de 29 premios.
Contrapunto ha ocupado el primer lugar cumpliendo el requisito que parece inevitable para estar arriba en una clasificación como ésta. Que no es ya tener un trabajo de calidad (digamos que eso se supone), sino inscribirlo en un alto número de certámenes para aumentar las posibilidades de poblar las vitrinas. La agencia cuya creatividad dirige Antonio Montero ha ganado premios, amén de en otras menores, en todas las competiciones que se han considerado como más relevantes en la tabla que acompaña a estas líneas, a saber: Los Anuncios del Año, Cannes, CdeC, Eficacia, El Sol, Eurobest, Epica y Fiap. Sus éxitos más notables han sido sendos grandes premios de prensa en FIAP y en Eurobest por su campaña para Smart, recompensas que hay que valorar en su justa medida pues no es fácil ganar un gran premio ningún certamen internacional. También la ha dado a la agencia buenos réditos festivaleros su trabajo para WWF Adena. Su mejor resultado conjunto lo obtuvo en Cannes, de donde se trajo seis leones.
Vitruvio Leo Burnett ha ascendido a la segunda plaza desde la novena, y logra un apreciable total de 33 premios, resultado que se apoya mucho en sus buenos datos en Latinoamérica, concretamente en FIAP y en El Ojo de Iberomérica. La agencia, en cualquier caso, también lo la hecho bien a este lado del Atlántico, con muy dignos resultados en Cannes y El Sol. Su trabajo para Fiat y TCM le ha reportado muchos trofeos.
TBWA, en tercera posición con 29 galardones, firmó un año excelente. El certamen más propicio fue Eurobest, en el que obtuvo siete premios. El trabajo para Playstation le sigue siendo muy rentable a la agencia en términos de premios por creatividad.
Integrada, como Contrapunto, en el grupo BBDO está la cuarta clasificada, Tiempo BBDO, que logró un total de 24 premios. Nada menos que diez de ellos llegaron en El Sol, donde la agencia fue elegida Agencia del Año. En Cannes, con tres metales, tampoco le fue mal.
OmnicomEn quinta posición y con 22 premios aparece DDB. La agencia de publicidad de Omnicom, grupo al que también pertenecen Contrapunto, Tiempo BBDO y TBWA, ha tenido un año algo más flojo de lo que ha sido su tónica en los últimos años, en los que siempre ha estado primera o segunda de la tabla, pero aún así se mantiene entre las mejores. Su resultado más apreciable lo obtuvo en El Sol, con cinco metales.
En sexta posición, con 19 premios, está McCann Erickson, otro habitual en este teritorio, y detrás de ella encontramos la primera agencia no de publicidad de la clasificación, CP Proximity, agencia de marketing directo e interactivo, que ha acumulado 17 premios (entre los que no se cuentan los obtenidos en certámenes específicos de marketing directo como Imán, John Caples y Echo). La agencia ganó siete premios en El Sol y otros tantos en el FIAP, además de un oro en Cannes.
Los premios de medios se han convertido ya en parte habitual del programa de los grandes certámenes internacionales, y las dos agencias españolas de la especialidad que más destacan son OMD, que aparece en la tabla con quince premios, de los que nada menos que 6 fueron en los Eficacia, y Universal McCamn, con 13, 5 en el FIAP. Grey cierra la tabla de las diez agencias más premiadas con otros 13 trofeos.
A continuación se encuentra Tapsa, con 12 galardones. Los mismos ha acumulado Shackleton, cuyo gran premio en Cannes y magnífico resultado en los Echo resultaron dos hitos de gran impacto, y detrás, con 11, SCPF, que ganó un oro y el Gran Premio a la Eficacia con "Bruce Lee". Reseñable el éxito de Netthink en gran número de festivales conla pieza interactiva "Impossible is nothing" para Adidas.
Fuente: Anuncios.com

jueves, 10 de enero de 2008

¿DONDE ESTÁN LAS BURBUJITAS DE FREIXENET?

FREIXENTE NO RECIBE LA NOTORIEDAD ESPERADA

El misterio del anuncio de Freixenet se extiende fuera de él hasta sus resultados en notoriedad. A pesar del fuerte ruido mediático creado por la nueva campaña obra de Scorsese, este cava obtuvo en diciembre un punto y medio menos de participación en la notoriedad total que en el mismo mes del año pasado (11,62% frente a 13,14%), según el Top of Mind de Imop.
Igualmente, la estrategia de utilizar el spot de TV sólo para llevar al visionado en la web no ha tenido un reflejo impactante en la procedencia de la notoriedad. Bastante inferior en su caso a la procedente del cine (otra baza fuerte de su estrategia) y en cualquier caso residual.
Hay que señalar que sólo cuatro de las quince primeras marcas consiguen superar su notoriedad del año pasado, según esta fuente. Estas cifras conviven con las 700.000 descargas que según la firma se han realizado de la película desde su web y las 150.000 visualizaciones desde YouTube. El secreto se esconderá, como en la brillante pieza de Scorsese, en las páginas del guión que no conocemos. Por ejemplo, la comparación entre resultados y coste de la nueva estrategia.

Fuente: Marketingnews

Premian a una profesora de Marketing de la UCLM



PREMIO A UNA PROFESORA DE LA UCLM
Carlota Lorenzo Romero, profesora de la UCLM del Área de Comercialización de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de Albacete, ha recibido un premio auspiciado por la Fundación Europea para la Sociedad de la Información y por Euroeditions, dentro del marco de convocatorias de becas 2007/2008 .
El premio, que consiste en la selección y la publicación del trabajo de investigación titulado “E-Merchandising como estrategia de marketing para el comerciante virtual”, ha sido reconocido por el Comité Científico de Euroeditions como “una obra ejemplar por su novedad y su potencial, en particular por ser una reflexión sobre la necesaria renovación del comercio tradicional y la actividad económica en el marco de las Nuevas Tecnologías”Bajo el título “E-Merchandising como estrategia de marketing para el comerciante virtual”, este trabajo de investigación aborda el tema del merchandising como una nueva técnica de venta, cuyos ejes principales son la presentación, imagen y desaparición de barreras. Para la autora, el merchandising “requiere un buen conocimiento de la distribución en general y del punto de venta en particular, y se aplica a todos los productos de consumo masivo y a los productos de venta generalizada o especializada”, asegura.

Según esta investigación, la aplicación de técnicas de merchandising que se utilizan habitualmente en entornos de compra minorista convencional se trasladan al entorno virtual con el fin de atraer al usuario y proporcionarle una visita cómoda, rápida y entretenida, persiguiendo como objetivo último incrementar los resultados de venta de los comerciantes web. En este sentido, el trabajo ofrece un análisis de la evolución sobre las técnicas de venta que aplican los comerciantes en sus puntos de venta físicos, así como la forma en que la aparición y desarrollo de Internet como canal de comercio electrónico ha dado lugar a la aparición y desarrollo del denominado merchandising virtual o e-merchandising. Para la profesora, las conclusiones indican “una perfecta adecuación” entre los instrumentos que utiliza el minorista dentro de su tienda convencional para atraer al consumidor, y los elementos que constituyen cada uno de los elementos web que dan lugar a un diseño del punto de venta virtual que busca como objetivos una visita rápida, entretenida y de fácil uso para el consumidor online. En la actualidad la doctora Lorenzo colabora en el Área de Comercialización e Investigación de Mercados y participa en distintos proyectos relacionados con la aplicación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación en el ámbito del Marketing y, especialmente, en el caso del comercio minorista. Los premios de la Fundación Europea para la Sociedad de la Información y Euroeditions son reconocimientos dirigidos a potenciar en el ámbito de la Unión Europea la creación y la difusión de ideas y nuevos proyectos en el campo de la Sociedad de la Información, las Nuevas Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones así como de la Administración Electrónica.
Fuente: Miciudadreal.es

ALEMANIA Y ESPAÑA ¿PREPARADOS ANTE LA CRISIS?

Merrill Lynch afirma que Alemania y España están preparados para afrontar la crisis
Merrill Lynch ha asegurado que la crisis financiera internacional va a afectar a España, debido a que tiene un sector inmobiliario “recalentado” se verá afectado por la menor concesión de crédito de las entidades financieras. Por tanto la situación financiera golpeará con fuerza nuestro país.
Sin embargo también afirma que España, junto con Alemania, se encuentra mejor preparado para afrontar esta crisis que otros países de nuestro entorno, como Francia o Italia. Una de las razones por las que nos encontramos mejor preparados es por el superávit fiscal que tenemos, ya que el Gobierno tiene margen para suavizar la crisis sin necesidad de endeudarse.

Es decir, tenemos más riesgos que otros países de nuestro entorno, por nuestra situación inmobiliaria y la gran dependencia que tenemos de este sector, pero por otro lado el Estado tiene unas cuentas saneadas que le permitiría afrontar la crisis sin necesidad de crear un problema peor.
Habrá que ver en el futuro que está más fuerte, si la crisis que deje el desplome inmobiliario o si la capacidad del Estado para gastar dinero y compensarla.
Fuente:Alejandro Nieto González El Economista

miércoles, 9 de enero de 2008

EL 75% DE LOS ANUNCIANTES YA UTILIZA EL MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO

EL 75% DE LOS ANUNCIANTES YA UTILIZA EL MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO

Los anunciantes españoles cada vez emplean más el marketing directo e interactivo en sus campañas, tal y como revela el Estudio de Marketing Directo e Interactivo 2007Este estudio concluye que el 75,8% de las empresas encuestadas realiza actividades de marketing directo e interactivo, un 13% más que en 2006.De acuerdo con este informe, realizado por la Asociación de Agencias de Marketing Directo e Interactivo (AGEMDI-FECEMD) y la Asociación de Anunciantes (AEA), el 70,6% de los anunciantes hace marketing directo y el 60,7% marketing interactivo. (Para ver el estudio completo pulse aquí, peso de 3 megas).El correo tradicional (en el estudio llamado mailing tradicional) sigue siendo el medio más utilizado (el 82,5% de las empresas declara utilizarlo), aunque hay que destacar el crecimiento de los medios interactivos que ya utilizan el 78% de las empresas. El telemarketing y la publicidad con respuesta directa los emplean aproximadamente el 52% en ambos casos.El estudio ha sido realizado a 211 anunciantes seleccionados entre los 1.000 primeros anunciantes españoles de acuerdo con el ranking de inversión de InfoAdex, a los que se les ha preguntado sobre su inversión en estas disciplinas, el rendimiento que extraen de las mismas y sus métodos de trabajo.Internet, el medio por excelenciaDe las acciones de marketing interactivo, el estudio confirma que internet se ha consolidado como el medio por excelencia, ya que casi el 100% de las compañías utiliza la red para esta actividad. El teléfono móvil como canal de marketing sigue creciendo de forma destacable, ya lo emplean el 54,4% de los anunciantes (% casi 15 puntos mayor que en 2006).El 77% de los anunciantes afirma que su inversión en marketing directo e interactivo se incrementó el último año. La media de incremento fue de un 35,3% con respecto al año anterior.Los motivos que argumentan los anunciantes para utilizar el marketing directo e interactivo en sus campañas están relacionados con las posibilidades de medición de respuestas (45%), de interacción con los clientes (41,9%), de segmentación que ofrece (40,6%) y por los excelentes resultados que se obtienen (28,8%). Además, con relación a la eficacia, los entrevistados hacen una valoración muy positiva de los resultados obtenidos con las acciones de marketing directo e interactivo realizadas por sus compañías, si las comparan con los conseguidos utilizando otras disciplinas, de manera que el 59% las considera mejores (un porcentaje 7 puntos mayor que en el estudio del año anterior).Relaciones con las agenciasLos datos de este año refuerzan las figuras del director y el responsable de marketing para asignar las cuentas de marketing directo e interactivo. Ellos lo hacen en el 72% de las empresas entrevistadas. De la misma forma el departamento de marketing interviene en la decisión según el 82% de las empresas, compartiendo esta responsabilidad con el departamento de compras en el 15% de las compañías que realizan actividades de marketing directo y en el 12% de las de marketing interactivo.Una agencia se selecciona tomando en cuenta el coste del servicio, la creatividad y el servicio que ofrece. En tanto, las fuentes que se utilizan para tomar la decisión son el trabajo realizado por la agencia, la experiencia de quien hace la selección y la recomendación de amigos y colegas.Los concursos son el método de contratar agencias empleado por el 51% de las empresas que realizan actividades de marketing directo e interactivo. En tanto, la remuneración de las agencias de marketing directo e interactivo por parte de las empresas que contratan sus servicios se realiza de la siguiente manera:- 40,6% mediante honorarios por proyecto fijo- 20,6% mediante fee anual fijo- 17,5% mediante fee anual fijo más variable- 14,4% mediante honorarios por proyecto fijo más variableValoración del estudioPara Joaquim Ramis, presidente de AGEMDI/FECEMD los resultados del estudio "no pueden ser más positivos": "Crece el número de anunciantes que usa estas disciplinas, básicamente porque obtienen mejores resultados. El estudio constata una serie de realidades que vivimos en nuestro día a día las agencias que nos dedicamos a estas disciplinas". En tanto, el director general de la Asociación Española de Anunciantes, Juan Ramón Plana, añadió que "la realización de este estudio va a representar una herramienta básica para los anunciantes al conocer la situación del sector gracias a los resultados extraídos a una muestra de 211 anunciantes de los cuales 55 de ellos poseen una alta inversión publicitaria. Por tanto, conocer detalles relativos a la forma de contratación, método de selección, responsables de asignar las cuentas, remuneración, etc, contribuye a desarrollar algo para nosotros tan vital como es la eficacia de las acciones realizadas en marketing directo e interactivo.
Fuente: MarketingDirecto.com

UN PERRO PROTAGONISTA DE CAIXA GALICIA


Un perro protagoniza una campaña de marketing directo de Caixa Galicia dirigida a empresas.

Caixa Galicia tenía como objetivo la captación de pasivo en el target de empresas a través del lanzamiento de dos nuevos depósitos a 3 y 6 meses. Para conseguirlo, Dimensión creó una campaña de marketing directo dirigida tanto a las empresas ya clientes de Caixa Galicia como a clientes de otras entidades.

La necesidad de notoriedad venía marcada por el hecho de que la mayoría de las empresas son clientes compartidos por varias entidades, por lo que había presencia de grandes competidores a nivel nacional, con grandes presupuestos. Por eso, el anunciante necesitaba una campaña notoria y diferente frente a la competencia, sin olvidar los atributos más racionales del producto.
Para ello Dimensión escogió como protagonista a Sito, un perro guardián, que permite presentar a Caixa Galicia como entidad que vigila sus inversiones, consiguiendo así transmitir de una forma diferente y con un toque de simpatía los beneficios principales del producto: garantía y rentabilidad.

Fuente: Marketingnews